教育培訓機構打造高效招生團隊的方法

招生是教育培訓機構最為重要的工作之一,那么每個教育培訓機構就會有一個招生團隊,機構招生是否順利、高效,就要看招生團隊招生的效率和專業程度了。教育培訓機構如何打造一個高效的招生團隊?培養一個高效的招生團隊有什么方法呢,下面一起來看看吧。

教育培訓機構打造高效招生團隊的方法

一、培訓機構如何打造高效招生團隊

1、提高招生團隊的執行力

執行力就是招生團隊接到工作任務后,是否會快速地執行。執行力高,能把各項招生工作提前做好,并且能有足夠的時間處理一些突發的情況。執行力低的話,招生團隊會出現拖拖拉拉的情況,響應領導的號召或者指導會非常慢,整個團隊就會顯得沒有活力。所以想要招生團隊高效,就要提高他們的執行力,執行力的提高可以通過訓練得到,可以參照軍隊文化,制定一些訓練計劃。

2、打造團隊凝聚力

很多機構校長并不注重員工的團建,提高員工凝聚力非常有效的手段就是組織團建活動,讓員工對機構有歸屬感,這樣員工才會為機構發展盡到自己最-大的努力。凝聚力不足,也會出現員工間的不和睦,勾心斗角的員工并不能很好地完成工作。所以,機構校長一定要注重團隊凝聚力的培養,一個好的團隊是團結的,目標統一的。

3、增強團隊競爭力

最好的競爭,是互相促進,是亦敵亦友。團隊之間首先保持團結友好的情況下,再建立良性競爭機制。校長可以利用pk機制,通過個人與個人,團隊與團隊之間的競爭,增強團隊的戰斗力。比如,一次招生活動,分組進行比賽。一人交10元或者20元作為pk基金,校長再拿出500元或者1000元作為獎勵。贏的一方就可以獲得所有獎勵。

二、招生團隊應該掌握的基本技巧如下

1、熟知開設課程的特性

對于自己培訓機構的課程優點、缺陷、費用、技術、宣傳、師資配備、競爭對手等都需要熟知。

2、了解招生市場

市場怎樣細分,競爭機構有哪些,市場的容量如何,客戶和學生的天文分布如何,招生市場的短期展開趨向。

3、客戶群體分類

招生團隊的每個招生咨詢師,都應該要懂得對自己的客戶進行分類。哪些是重點意向客戶自己要很清楚。因為,對不同類型的客戶和學生所分配的時間和精力是不一樣的。

另外,招生團隊要合理布置時間,還要講究方法和戰略才行。招生不是一味的蠻干,要隨時總結閱歷,不時進步。而且招生還具有這樣的特性,就是一開端著手的時分非常難,無從下手,隨著時間的增長,會漸入佳境。

以上就是關于教育培訓機構打造高效招生團隊的方法的全部內容,希望對各類教育培訓機構的運營者有所幫助。

分享到: