培訓機構如何利用老學員來提高課程銷量

教育培訓機構的產品不同于實體商品,提供的大多是無形的課程與服務,因此家長在不了解課程實質效果前,對課程的購買會顯得猶豫不決。那么培訓機構如何利用老學員來提高課程銷量?下面就讓小編帶大家去了解一下吧。

培訓機構如何利用老學員來提高課程銷量

1、續費

所謂續費就是讓老學員繼續交錢續班。可能有的培訓機構的校長會問:老學員還有課時,還沒有到他們真正續班的時候,怎么讓學員續費?其實很多成功的大機構他們之所以成功是因為他們從來不單一的思考問題,細心留意可以發現,許多成功的大機構其實都不是等到老學員課時消耗完了才續費的。

2、拓科

拓科就是在淡季可以拓展一些新的項目或者是現有項目的延展,來刺激老學員購買新的學習內容。

3、轉介紹

轉介紹就是通過老學員的口碑介紹,介紹更多的學生和家長來參觀和報名。在這里需要特別說明的是,培訓機構要想在淡季續費續的好,需要把功夫下到平時,注意抓住孩子和家長的心理。孩子心理要抓住他們的競爭心理,成就感心理,情感歸屬心理等。家長要抓住他們的希望常溝通,給希望,多體驗,給實惠等心理。

教育機構如何提高課程銷量呢?

第一計:邀訪招生。

1、邀約方式——地面推廣,電話邀約和渠道邀約。

2、邀約內容可以根據本校的實際情況來定,比如可以通過測評法,試聽法和免費輔導課的方法來實現。

第二計:知名講座。

1、市場賣點——講什么?什么人講?

2、拉動生源——學生喜歡聽,家長期待聽

3、切入宣傳——不漏痕跡的營銷(我們能解決學生的一系列問題)

4、升華招生——口碑要優于現場報名

第三計:老生續班。(老生續班=招生?)

1、成熟客戶——穩定生源

2、口碑宣傳——學生成績的周期

3、流失影響——流失一個影響十八個

授課過程中要定期溝通,可以通過一定的電話授課來維護師生關系,續班工作要做在平時,做在細處。

第四計:以生招生。

1、授課質量。

2、教師主導:看老師怎么說。

3、適當激勵:激勵誰?怎樣激勵?

4、家長溝通:鐵桿家長的打造。

以上就是關于培訓機構如何利用老學員來提高課程質量的全部內容,希望對有需要了解培訓機構加盟的朋友有所幫助。

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