教育加盟不打價格戰,只打“價值戰”

近年來,由于國內產能過剩嚴重,很多企業要么沒生意,要么靠低利潤走量維持生存。但是筆者要提醒大家的是:教育加盟投資項目不要低價,不要打價格戰。價格戰的結果就是餓死同行,累死自己,坑死企業。

物美以后是價廉還是價高,取決于顧客對你的認知和認可,顧客覺得值就是值,顧客覺得不值就不值,和你的價廉或者價高沒關系,值了,價格再高也認可。那么面對大時代背景的價格戰,我們該如何操作呢?

教育加盟不打價格戰,只打“價值戰”

1、提高產品核心競爭力

提高自身的核心競爭力,機構定價的核心就是產品在市場中的定位,如果你的產品高于市場的平均水平,那么產品定價稍高點也無妨,但是產品的性價比沒有那么高,就要想方法提高性價比,再以價格的優勢吸引客戶。優秀的教師,豐富的教材,或者人性化的課程都是提高產品核心競爭力的關鍵所在,用學生在機構培訓后的成績來證明你的培訓機構是可以讓廣大學生得到快速發展和進步的,同時也可以擴展業務與某些機構合作辦學,打造創新模式的課程體驗。

2、增強營銷和銷售能力

只要機構能夠招收到新的學員,大批量吸引學員和家長的關注,價格方面就可以有所放松,所以營銷和銷售策劃能力就顯得格外重要了。如果機構的競爭力就是很強的話,價格也就顯得不是那么重要,畢竟家長關注的還是學生的成績,在成績面前,價格還是顯得不是那么重要。

營銷不僅體現在招生上,還體現在維護客戶方面。如果課程出現漲價的時候,對待老客戶要細心解釋,也是最難的地方。但其實老學員畢竟在這里上過一段時間課,對機構有一定的體驗和認知,假如說前期的服務和體驗很好,漲價的幅度也在合理而且能夠接受范圍內,老客戶通常也會理解,但是機構不要因為顧客理解就忽略顧客感受,還是要制定合理的計劃和安排,給予老客戶安撫,比如給予老客戶一定的優惠政策,或者贈送一定量的課程,再或者贈送一些禮品回饋老客戶,要讓他在心理得到滿足而且認為漲價是合理的。

3、口碑宣傳

提高機構的知名度,在營銷范疇內,機構的宣傳也是必不可少的一部分,要讓廣大學生和家長都知道機構在哪,教什么,銷售怎么樣,是所有事項的前提,如何提高機構的知名度也就顯得至關重要了,家長在平時會細心挑選培訓機構,也會詢問他人或者老師,所以機構的口碑和形象是至關重要的。好事不出門,壞事傳千里,千萬不能讓機構陷入流言蜚語當中,而且要定期在學校、居民區等造勢,對于新學員,要給予好印象,老學員,要給予好口碑。

生意做的長久的取勝之道不在于你是價格是不是廉,利潤是厚還是薄,而在于你能夠提供的附加值!讓顧客為之長期買單,物美不一定價廉,價廉的東西可能會讓顧客覺得會存在瑕疵。

新時代新消費理念,展現自己的價值!更深層地去思考品牌和價值的連接,改變思維模式,制定適合時代發展的方案,盡可能地去滿足消費者需求,搶占先機。不與低價做斗爭,只與創新論發展!

以上是關于教育加盟不打價格戰的全部內容,希望對有需要了解教育加盟的朋友有所幫助。

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