教育培訓加盟機構如何招生讓生源爆滿?

近些年,教育培訓機構加盟風起云涌,許多人放棄了原本不錯的工作,紛紛選擇開教育培訓機構,大部分培訓機構,由于資源有限,難以開展大規模的招生活動,輻射半徑也很小,于是生源問題就成為擺在面前的一大難題。那么,教育培訓加盟機構究竟如何讓生源爆滿呢?下面筆者為大家分享介紹一些方法,一起來看看吧。

教育培訓加盟機構如何招生讓生源爆滿?

一、塑造價值

你和家長什么關系?你的貢獻與家長的夢想之間是否找到了一個支點?如果你找到了這個支點,如果這個支點和家長的夢想掛起鉤來,當你這樣做的時候,你的招生過程就變得非常容易。所以我說,家長對你學校認識的深度,決定他把孩子送到你學校的速度。

作為校長,你需要告訴家長他所不知道的教育背景知識,你需要告訴家長如何更有效地享受你的保育和教育。尤其需要強調的是“結果”,就是家長能得到的結果,你一定要給他非常具體的結果,你要用“結果”來塑造學校的價值。只有這樣對方才能理解你學校的價值。

二、獨特的賣點

獨特賣點是什么呢?獨特賣點是你的招生主張中獨特的一點,別人沒有的,不敢有,也不愿意有的。你的教學方法給予孩子的不僅是知識,還有能力,尤其是良好的思維。不僅有能力,還有情感、態度、價值觀。

三、贈送贈品

贈品設計一定要和孩子的保育和教育有關,贈品設計的目的是幫助家長快速輕松地采取行動,產生結果。你要理解,別人是對你的學校感興趣,你需要在這個基礎上去設計你的贈品。

即使是贈品,你也需要塑造價值。沒有經過“塑造價值”的東西,即使是免費的,別人也不想要。你需要塑造這個贈品的價值,你要讓家長覺得把孩子送到你這兒,已經很滿意,但是你給予的更多,你還送他贈品,這就更超值了!

四、打造緊迫感和稀缺性

“我校只能接收100個孩子,為什么?因為我希望能照顧到每一個孩子,所以我不能接受很多孩子。”緊迫感和稀缺性是相關的,沒有緊迫感和稀缺性,你很難招生。我們都是人,人性就是喜歡拖延,你必須給他一個不拖延的理由。但并不是讓你去編假話,我們要實實在在做。可惜很多人辦學校沒有意識到這點。

打造“稀缺性”的方法有很多種。比如,如果你在現場報名,你就能得到一個超級贈品,這個贈品的價值非常高;但如果你今天沒有報名,明天你也可以報,不過贈品沒有了。先報名的人必須得有額外的獎賞,這點大家都可以理解。

五、價格

作為校長必須記住,當別人沒有認識到你的產品和服務的價值之前,你絕不應該談價格。要知道,你賣的是價值,價格只是衡量價值的標尺。如果你上去就扔價格,對方會被嚇跑。還有,如果你的定價很高,你必須要解釋,因為家長會有這個疑惑。很好的銷售就是把客戶腦海中的所有的疑問一一解答。所以,無論你的價格是高是低,你都需要解釋。否則別人就會按照自己的思路去假設。萬一他的假設有偏差,那他可能就不會把孩子送到你的學校了。

六、解釋原因

你的所有決定:為什么稀缺?為什么緊迫?為什么你要送超級贈品?為什么你的價格這么高?為什么你的價格這么低?為什么你的“零風險承諾”如此慷慨?所有這一切,你都需要給對方一個原因。讓對方理解你為什么這么做,這樣他更容易相信。

如果你的自私是建立在別人得到價值的基礎上,那你的自私反而顯得真實。就算你拼命地給別人創造價值,但是你卻把真正的目的掩藏在背后,那人家會覺得怪,可能就“扼殺”了你的成交。所以原因非常重要,你一定要解釋原因。

以上是關于教育培訓加盟機構如何招生讓生源爆滿的全部內容,希望對有需要了解教育培訓加盟的朋友有所幫助。

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