素質教育培訓機構如何做好秋季招生?

秋天到了,又到了淡季招生的時段了,很多素質教育培訓機構都使出了渾身解數,現如今大部分的培訓機構把精力放在教育教學,小編提醒各位校長除了注重教育教學還要注重招生,因為招生畢竟是素質教育培訓機構的靈魂。那么關于秋季招生素質教育機構應該如何進行呢?從哪些方面進行招生呢?今天小編就為大家帶來如何續費招生以及招新生這兩個方面進行。

素質教育培訓機構如何做好秋季招生?

小機構:

前期:給學員安排上課。

中期:續費時間還早,等學生上完課,再來跟家長談學費的事。

后期:跟家長談續費,續費的家長寥寥無幾。

大機構:

前期:做好教學質量和服務,提高學生到課率,及時跟家長匯報學員的情況。

中期:已經上了一半的課,通過家長會或成果展示的形式引導家長續費。

后期:跟家長溝通,通過學員一學期的學習情況提供合適的課程讓家長續費。

所以我們從大機構做續費可以看出,續費不是一步到位,而是把每一件小時做好才能水到渠成。對于秋招也是一樣的道理,暑假班機構辛辛苦苦招到的學生,最好都能續費,留住老學員要比招新學員更加容易。素質教育機構做好秋季招生下面幾個問題不能忽略:

一、素質教育機構通過續費招生

1、動員老師

老師是引導學生續費的主力軍,面對學生在學習過程中的問題,老師更有發言權,也能夠及時給家長提出解決方法。所以在這個階段校長要做好老師的思想工作,帶領和引領老師做好續費相關工作。

2、開會準備

(1)宣傳單頁、教室布置、麥克風、演講ppt;

(2)保持校區或教室整潔、干凈;

(3)提前練習演講PPT內容;

(4)準備好合適的開場、中場音樂;

(5)準備歡迎橫幅(或在直接在黑板上寫歡迎標語),易拉寶、海報等課程續報物料;

(6)咨詢臺及宣傳冊,包括校區及課程介紹;

(7)提前通知家長會議時間,并確認家長到場情況;

1)學習成績總結

2)學員個性化分析

3)暑期學習規劃

4)優惠與課程安排

(8)開會反復討論家長會方案的可行性

二、素質教育機構招新生

1、招生定位:根據機構的服務內容去招合適的人,有針對性去招生才能達到預期的效果。

2、課程特色:單頁的設計及文案的宣傳都要以能夠突出學校特色為主,要讓家長很清晰的在短時間內了解我們和其他學校的區別。

3、試聽課:免費試聽課不只是一場活動,更多是通過試聽課能讓家長覺得課程的價值。

4、人員培訓:參加招生人員必須要培訓上崗,話術統一、促銷口徑統一。沒有專業的技能也要有專業的心態,統一思想是關鍵。

5、領導帶頭:中層領導不是發號施令者,要帶頭行動,發簡章、作總結、做咨詢、搞服務。

6、招生總結:每天會議總結、每周工作總結、突發事件臨時會議總結。每天的會議有基層主管主持,每周工作總結有校長或執行校長主持,抓結果、策略調整。

、監督機制要健全:改進和完善招生工作,必須要有監督機制。

以上是關于素質教育培訓機構如何做好秋季招生的全部內容,希望對有需要了解素質教育培訓機構的朋友有所幫助。

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