素質教育教學重要還是銷售重要?

對素質教育機構來說,素質教育中心教學重要還是銷售重要?這似乎是素質教育行業一直爭論不休的話題!認為教學重要的人說:教學質量是一個機構的根本,如果根本做不好,無從發展。認為銷售重要的人說:銷售不好,再好的課程賣不出去,公司無法盈利,根本不長久!

素質教育教學重要還是銷售重要?

一、兩種觀點的對立對素質教育行業造成的很多不良影響

1、有些機構只研究教學,變成有學術高度,沒有市場高度,課程很好,可是招生不多,投資人很頭疼;

2、有些機構只研究銷售,不重視教學和品牌長期服務,盲目搞惡意營銷和小課包引流,一切以成交為目的,飲鴆止渴、后患無窮;

3、一個機構,兩個觀點,兩派勢力,教學和銷售團隊矛盾重重,面對客戶口徑不統一,損害品牌形象。

其實,教學和銷售是機構的一體兩面,就像硬幣的正反面一樣,像黑夜和白天一樣。銷售和教學的關系應該是:和諧統一、相輔相成、相得益彰、相互促進!對素質教育機構而言:教學是基礎,但是教學好,是最基本的要求;如果教學不好,還拿出來銷售,那就是騙人。

可惜很多素質教育機構,把教學好當作優勢來宣傳,在素質教育課程同質化的今天,很難打開市場,給家長的感覺是老王賣瓜。只有以客戶為中心,走進客戶,才可以彰顯教學的價值,所以,銷售才是機構之間最本質的區別!銷售給素質教育機構插上翅膀,讓好的素質教育課程飛到千家萬戶!

有些機構感覺如果太重視銷售了,會不會太商業化?其實,這個問題沒有必要糾結!首先、商業化不丟人,更不低人一等。人能弘道,非道弘人,好的東西一定要有人來傳播,商業化的本質是價值輸出,有價值,為什么不可以商業化呢?

二、營銷要就講究方法

營銷是系統的,而不是單一的;市場經濟下,不系統研究營銷的公司肯定沒有出路。可是很多素質教育機構花了幾百萬的加盟和裝修費,系統研究營銷的不多!市面上的很多素質教育機構是加盟品牌,而加盟的本質是課程輸送。很多人不服氣,我確實是加盟的某某品牌。其實那只能算個名字,而不是品牌。消費者愿意為了它買單,才能算是品牌。比如:寶馬、奔馳、麥當勞、肯德基等。

目前素質教育行業沒有任何一個機構可以有這樣的號召力,也就是說,加盟的本質是你買錢買了素質教育課程而已,你可以自己想一想,是不是家長聽說你加盟這個名字后,就紛紛來買單了?如果不是,那你就還必須自己兢兢業業研究營銷!

教學和銷售是素質教育機構的兩條腿,要齊頭并進才能打造健康的素質教育中心!對于一個素質教育中心來說,只有教學和銷售相互滲透,互為表里,才能打造團隊凝聚力。而這種凝聚力長期對家長造成的“刻板效應”,就是品牌力量!

以上是關于素質教育教學重要還是銷售重要的全部內容,希望對有需要了解素質教育加盟的朋友有所幫助。

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